2023年8月美团在西安招聘岗位

一、部分在招岗位

(一)渠道经理

(相关资料图)

岗位职责

1、架设物流渠道，负责仓网规划。完成公司城市末端仓配网络服务商建设;

2.、管理对接合作商，负责网格站区域合作商招、管、培、汰动作;

3、负责区域仓配网络的履约质量，对经营、运营、项目等模块工作负责;

4、 对合作商赋能，负责日常培训和管理本区域合作服务商;

5、执行公司策略、项目、上传下达，实现公司目标;

6、行业调研，定期对行业进行调研，输出关键竞争策略;

岗位基本要求

1、本科及以上学历，有大型网络型快运/零担物流企业3年以上省区网络管理经验;

2、熟悉区域零担物流市场，有填仓货、项目客户开发管理经验;

3、有同行业同岗位经验，同时对快运/零担物流行业网络拓展、管理工作有专业经验;

4、要求有快运网络资源;

5、有快递行业管理者优先考虑;

(二)丽人KA销售

岗位职责

1.根据业务目标，倒推动作，制定有效的策略及行动方案，达成结果;

2.熟悉平台商业产品，结合客户需求，为客户提供定制化整合营销方案，并完成项目合作推进，为客户提供运营玩法、资源组合、广告预算等建议，最终完成新产品的开拓;

3.擅长数据分析，如行业趋势分析、用户画像分析、分地域市场分析、对标分析、流量及转化率等维度，帮助合作客户得出有效的结论，并为客户提供对应的广告投放及运营建议;

4.建立和维系与客户的良好关系，深挖客户需求，寻找新的合作机会，不断提升客户价值;

5.与公司各部门配合，及时处理客户的反馈、投诉和建议，提高客户满意度。

岗位基本要求

1.本科及以上学历;

2.2年以上大客户销售或者运营经验;

3.具有客户把控力，能梳理、管理客户决策链，熟练掌握并推进项目的每一个步骤，直至结案;

4.良好的沟通能力，逻辑清晰，能应对高层商务谈判，有拜访高层的勇气和能力;

5.具有良好的团队合作精神，勤奋、踏实，善于学习与思考，执行力强;

6.过往从事本地生活服务行业，或者有知名互联网企业工作经验者优先。

(三)大客户销售-华西区域

岗位职责

1、服务客户：国内5A为核心的知名度高、客流量大、交易规模大的景区客户。

2、销售目标：在达成门票在线销售合作基础上，挖掘客户需求，与客户开展整合营销、会员运营等深度合作。

3、销售模式：厘清客户决策机制，挖掘研判客户需求，协同售前销售团队整合美团平台及生态合作伙伴在系统、产品、整合营销等方面的资源形成满足客户需求的解决方案，沟通谈判确保项目整体收益达标，风险可控，完成内部立项评估，最终达成项目签约;

在合作推进过程中，大客户销售经理核心负责如下内容：

1、对销售结果负责：大客户销售经理需要对负责客户做整体优先级的规划，完成周期内公司下达的销售目标;

2、对合同内容负责：确保签署合同与立项一致;完整约定了双方权益，并规避了相关风险;

3、对收益回收负责：项目交付后，关注客户履约的及时性和稳定性，如期回收收益;

4、对客户关系负责：具体包括两个阶段，在售前阶段能给主动服务客户，理解客户需求(包含客户组织需求以及客户决策链关键角色的需求)，为客户提供顾问式服务;在售后阶段能给保障项目履约，持续关注客户成功，赢得客户信赖。

岗位基本要求

1.行业知识：了解政府组织的管理模式，OTA同行的各自优劣势，景区的运营模式，景区智慧化建设情况，行业主要的解决方案提供商情况等;

2.客户管理：能够厘清客户的组织架构和决策链，在客户需求挖掘和识别上有方法，通过服务意识和专业知识赢取客户信赖，在决策者关系建设以及教练培养上有方法;

3.谈判能力：有过充分的客户谈判训练，能够根据不同的拜访目标制定拜访策略。在与客户信息交互过程中能够准确传递价值，控制客户预期，处理突发异议，预判和管理合作风险，把控合作进程;

4.解决方案：能够准确学习掌握已有解决方案的内容和价值，并能准确挖掘客户的需求，做到需求与解决方案的精准匹配;

5.学习能力：好学，有开放的心态和对未知领域的好奇心和求知欲;学习有方法，具备强烈的主动学习意识，有总结复盘的能力。

(四)广告销售-美团外卖柜

岗位职责

1.负责销售以美团外卖柜媒体资源为基础的媒体产品和整合营销方案，并执行落地，具体内容包括但不限于美团站内业务合作、广告媒介投放等;

2.负责开拓4A广告公司和本区域的广告公司及渠道商，并为其提供培训赋能，促成广告产品销售;

3.负责KA客户品牌营销合作，深度挖掘品牌营销需求，输出营销解决方案，促成合作，实现营销变现;

4.熟悉户外广告的特性及其运作状况，发掘有意向客户，了解客户需求，为客户提供咨询服务;

5.根据公司产品特点，给客户提出合理的建议，为客户提供切实的广告投放方案;

6.负责客户关系维护，并做好客户的再开发工作，了解客户状态，主动积极地为客户服务;

7.善于团队合作，主动协调各方面资源促成项目落地执行。

岗位基本要求

1.大学本科及以上学历，3年以上广告营销相关工作经验;

2.熟悉户外广告行业，曾有社区媒体广告、户外媒体、O2O及相关广告公司工作经验者优先考虑;

3.了解互联网媒体，熟悉营销行业特性及玩法;

4.有快消、汽车、3C数码、家电、医药、金融、地产、护肤美妆等直客资源。

具备以下条件优先

熟悉户外广告行业，曾有社区媒体广告、户外媒体、O2O及相关广告公司工作经验者优先考虑。

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二、报名方式

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